本文作者:万艾可

知乎营销大神波旬《魔王课》(周末解案之270期)

万艾可5个月前 ( 02-26 )403抢沙发
知乎营销大神波旬《魔王课》(周末解案之270期)摘要: 知乎营销大神波旬《魔王课》(周末解案之270期)九连真造人问:潮牌女包生意,该怎么玩才赚?如果自己就是潮水的部分,怎么能看见潮流的方向呢?—— 保罗・格雷厄姆 《黑客与画家》说的是...

知乎营销大神波旬《魔王课》(周末解案之270期)

九连真造人问:

潮牌女包生意,

该怎么玩才赚?

如果自己就是潮水的部分,

怎么能看见潮流的方向呢?

—— 保罗・格雷厄姆 《黑客与画家》

说的是潮牌女包,

虽然看似小众,

但转化率高,

毕竟就算:

「小众优越感」是一种不合逻辑的感情,

绝大多数小众的事物其实都特别糟糕,

特别糟糕正是它们一直小众的原因……

——梁欢《我说的不一定对》

部分人既买不起国际大牌大牌,

又看不起知名品牌,

首选潮牌。

所以有个金牌主做潮牌女包的,

简单粗暴说改国际大牌款,

然后用1/10价格来卖……

倒也注册了商标,

倒也开了淘宝企业店,

甚至还开了家小型制包厂,

就是每个月连十万块都卖不出……

还有过几次因为改不彻底,

被大牌机审与举报过,

(所幸并没有通过,

毕竟窝主的潮包,

有自己的元素)

不太敢玩淘宝。


所以买十二道金牌要赚钱。

那这事就容易解了:

赚钱=吸客×变现

  1. 第一道金牌,

    侧重吸客;

  2. 第二道金牌,

    侧重变现——



第一道金牌吸客

没有银子就不是客人了,

不是客人就不用微笑了。

——《仙剑客栈》

金牌主的潮包物像价廉,

大牌的受众一看就买;

转化率是从来不愁;

但顾客都悄悄买,

不要贴品牌标,

更不会分享,

客单价愁……


所以只好广开流量入口,

重点面向两类受众推:

  1. 节俭的宝妈:
    他们想买好包,
    但有娃之后,
    处处用钱,
    能省是则省,
    所以会买潮牌;

  2. 虚荣的学生:
    他们想买好包,
    但没有几万,
    所以会买潮牌,
    几百还是有……

而没有所谓白领:
在外工作要脸,

就刷个几万,

买个大牌,

也合理。


1、节俭的宝妈

  • 吸客:

    1、宝妈QQ群(群搜索搜索宝妈),

    2、宝妈微信群(xiaozhu.hk、weixinqun.96tui.cn、weixinqun.com)

    3、宝妈百度贴吧(tieba.baidu.com/f/fdir?fd=%E7%94%9F%E6%B4%BB)

    4、宝妈豆瓣小组(douban.com/search?cat=1019&q=%E5%AE%9D%E5%A6%88)

    5、宝妈QQ兴趣部落(buluo.qq.com/p/search.html?keyword=%E5%AE%9D%E5%A6%88)

    6、宝妈相关APP的社区

    知乎营销大神波旬《魔王课》(周末解案之270期)

  • 变现:
    1、
    能买通管理员就掏几百,
    买不通就自称是顾客,
    宣传旧包可以折价,
    换金牌主的潮包,
    而和朋友一起组团,
    拉客服进群就还可以,
    每包额外优惠50元换购;
    2、
    然后和宝妈组成了群,
    推转海报额外优惠XX元;
    (http://www.youdd.wang)
    以及拉满5人拼团买满XX元,
    每人额外还再享XX元的优惠。
    3、
    出于沉锚效应被拉宝妈多半买;
    客服发给他们的是淘宝链接,
    说从淘宝下单并好评之后,
    返换包与累计优惠的钱。

    4、
    也有概率拉人进群来拼团买——
    毕竟宝妈都有网友与闺蜜,
    并不怕被知道买了潮牌,
    所以买或是拼团了的,
    都把群转让给她们,
    说升级成了代理,
    之后买包X折,

    拉人来买包,
    拿N%佣金
    拼成了团,
    加Y佣金——
    让她们加遍本地宝妈群,
    (也就是上文吸客部分,
    都加上“地名+宝妈”搜)
    每月赚个几百的零花钱。

就这么玩了一个月,

销售额多了三十万,

且金牌主还发展出,

五百来个的代理群,

后续复购也够吃的。

2、虚荣的学生

然后是先试点:

各兼职类APP,

https://www.ttrar.com/zhuanti/jianzhi/index.html

都招学生推包——

  1. 可以和校园店谈,

    上架金牌主的潮包,

    然后和校园店各分走,

    销售额的N%作为佣金;

  2. 也可以挂闲鱼,

    并加满附近咸鱼群,

    并铺满其他的同城平台:http://top.chinaz.com/hangye/index_shenghuo_fenlei_br.html

    铺满其他的同城社区,(百度搜“地名+论坛”)

    以及所有的老乡群,

    转“舔狗送的”包;

    也按销售额N%来分佣。

  3. 以上是在线兼职,

    按销售额来分佣;

    还有线下的兼职,

    负责做上下文事,

    按推广任务数赚。

就这样又一个月,

金牌主又增加了,

不到十万销售额,

(学生的六度人脉是真的太穷)

以及30+个兼职,

可以玩更大的了……


这样,

既有代理又有兼职,

算是万事俱备了,

于是金牌主要,

第二道金牌,

要赚更多——



第二道金牌变现

金属是不可能相互转化的。

——伊本西那

  • 但代理可以:
    虽然代理再买难,

    但让代理招代理不难;

  • 但兼职可以:
    赚学生的金钱难,

    但赚学生的人力不难。

所以又让金牌主,

用手头的代理与学生,

  • 推了把预购计划:
    也就是预购X个潮包,

    不仅可以自己提,

    佣金比例还能涨Y%……

  • 然后宝妈与学生;

    然后每发展1个代理,
    可额外赚XXX元。

然后代理与兼职赏脸,

预购了约30万货……

但这么一玩,

就得给交代:

  • 得给代理交代,
    尤其那些预购过的;

  • 又得给自己个交代:

    得从兼职学生,

    赚回本来……

让金牌主,

让兼职与代购,

又接着推了五把:

  1. 向受众推,

  2. 向商家推,

  3. 向KOL推

  4. 向婚庆推

  5. 用租包推

1、向受众推,

让代理与兼职,

加微信群推包:

http://www.a905.cn/?c=content&a=list&catid=124

虽然微商多,

但用上文的,

从宝妈换包,

到各种优惠,

微商也节俭,

微商也虚荣,

大概率买包。


2、向商家推,

毕竟包的设计师,

还真有些是国外兼职……

https://www.fiverr.com/search/gigs?query=bag%20design&source=main_banner&acmpl=1&search_in=everywhere&search-autocomplete-original-term=bag%20design&search-autocomplete-available=true&search-autocomplete-type=suggest&search-autocomplete-position=0

就可以对外自称海外血统,

然后谈一把代购:

淘宝/微博/Q群/搜狗公众号搜索搜代购,

然后直接谈分成,

好处是代购们都自带发货记录以及人在海外摆拍的背书
谈成就挺能带货。


3、向KOL推

让代理与兼职,

谈这些上升期,

没多少人看中,

但已有流量的:

  1. https://data.wxb.com/rankUpTop
    (所有女性相关话题:
    知乎营销大神波旬《魔王课》(周末解案之270期)

  2. https://dy.feigua.cn/Member#/Rank/GrowingUp

    (所有女性相关话题)

提供试用潮包——

可以试用一个月,

期间帮卖出一个,

不仅可以免单,

还能拿N%佣金;

然后代理们抽佣。

4、向婚庆推

让代理与兼职,

启信宝qixin.com、

企查查qichacha.com、
天眼查tianyancha.com、

查同城珠宝公司、婚庆公司,

也都是谈代理,谈成代理抽佣。


5、向租包推

用第一道金牌,

让金牌主低价换回不少旧包;

好在她所在地有翻新产业链,

所以翻新一轮,

开成出一个租包的S2B项目——
也就是付399的代理费,

就可以付押租包;

然后只要成了预付代理,
再推这个项目代理费全拿走:

  • 这样不仅提高代理们预付转化率;

  • 这样还提高了代理们的卖货的转化率——

    如果代理发展的顾客或代理不想买包,
    还可以让他们租包;
    只要是有意向租包的顾客也可能买包。


就这样,

金牌主从19年9月至今,

月流水稳定在80万+-,

非常时期虽有停滞,

但之后恢复增长不难——
毕竟从零售端到投资端,

无处不人性。



给你的金牌定制

如果自己就是潮水的部分,

怎么能看见潮流的方向呢?

—— 保罗・格雷厄姆 《黑客与画家》

说的是潮牌女包,

虽然看似小众,

但转化率高,

就算客单价低,

但用上文的金牌:

赚钱=吸客×变现

  1. 第一道金牌,

    侧重吸客;

  2. 第二道金牌,

    侧重变现;

照样像金牌主一样,

年入千万赚几百万。

可惜不想玩潮牌女包,

毕竟自己没啥设计感,
非常时期想更爽更赚?

文末照例放广告,

你想做各种生意,

总之赚百万千万?

那就买我十二次,

为你出营销方案:

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作者:万艾可本文地址:http://www.si124.com/er/2020/02/1287.html发布于 5个月前 ( 02-26 )
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