知乎营销大神波旬《魔王课》（周末解案之270期）

九连真造人问：

潮牌女包生意，

该怎么玩才赚？

如果自己就是潮水的部分，

怎么能看见潮流的方向呢？

—— 保罗・格雷厄姆 《黑客与画家》

说的是潮牌女包，

虽然看似小众，

但转化率高，

毕竟就算：

「小众优越感」是一种不合逻辑的感情，

绝大多数小众的事物其实都特别糟糕，

特别糟糕正是它们一直小众的原因……

——梁欢《我说的不一定对》

部分人既买不起国际大牌大牌，

又看不起知名品牌，

首选潮牌。

所以有个金牌主做潮牌女包的，

简单粗暴说改国际大牌款，

然后用1/10价格来卖……

倒也注册了商标，

倒也开了淘宝企业店，

甚至还开了家小型制包厂，

就是每个月连十万块都卖不出……

还有过几次因为改不彻底，

被大牌机审与举报过，

（所幸并没有通过，

毕竟窝主的潮包，

有自己的元素）

不太敢玩淘宝。

所以买十二道金牌要赚钱。

那这事就容易解了：

赚钱=吸客×变现

1. 第一道金牌，

   侧重吸客；

2. 第二道金牌，

   侧重变现——

第一道金牌吸客

没有银子就不是客人了，

不是客人就不用微笑了。

——《仙剑客栈》

金牌主的潮包物像价廉，

大牌的受众一看就买；

转化率是从来不愁；

但顾客都悄悄买，

不要贴品牌标，

更不会分享，

客单价愁……

所以只好广开流量入口，

重点面向两类受众推：

1. 节俭的宝妈：
   他们想买好包，
   但有娃之后，
   处处用钱，
   能省是则省，
   所以会买潮牌；

2. 虚荣的学生：
   他们想买好包，
   但没有几万，
   所以会买潮牌，
   几百还是有……

而没有所谓白领：
在外工作要脸，

就刷个几万，

买个大牌，

也合理。

1、节俭的宝妈

• 吸客：

  1、宝妈QQ群（群搜索搜索宝妈），

  2、宝妈微信群（xiaozhu.hk、weixinqun.96tui.cn、weixinqun.com）

  3、宝妈百度贴吧（tieba.baidu.com/f/fdir?fd=%E7%94%9F%E6%B4%BB）

  4、宝妈豆瓣小组（douban.com/search?cat=1019&q=%E5%AE%9D%E5%A6%88）

  5、宝妈QQ兴趣部落（buluo.qq.com/p/search.html?keyword=%E5%AE%9D%E5%A6%88）

  6、宝妈相关APP的社区

  

• 变现：
  1、
  能买通管理员就掏几百，
  买不通就自称是顾客，
  宣传旧包可以折价，
  换金牌主的潮包，
  而和朋友一起组团，
  拉客服进群就还可以，
  每包额外优惠50元换购；
  2、
  然后和宝妈组成了群，
  推转海报额外优惠XX元；
  （http://www.youdd.wang）
  以及拉满5人拼团买满XX元，
  每人额外还再享XX元的优惠。
  3、
  出于沉锚效应被拉宝妈多半买；
  客服发给他们的是淘宝链接，
  说从淘宝下单并好评之后，
  返换包与累计优惠的钱。

  4、
  也有概率拉人进群来拼团买——
  毕竟宝妈都有网友与闺蜜，
  并不怕被知道买了潮牌，
  所以买或是拼团了的，
  都把群转让给她们，
  说升级成了代理，
  之后买包X折，

  拉人来买包，
  拿N%佣金
  拼成了团，
  加Y佣金——
  让她们加遍本地宝妈群，
  （也就是上文吸客部分，
  都加上“地名+宝妈”搜）
  每月赚个几百的零花钱。

就这么玩了一个月，

销售额多了三十万，

且金牌主还发展出，

五百来个的代理群，

后续复购也够吃的。

2、虚荣的学生

然后是先试点：

各兼职类APP，

https://www.ttrar.com/zhuanti/jianzhi/index.html

都招学生推包——

1. 可以和校园店谈，

   上架金牌主的潮包，

   然后和校园店各分走，

   销售额的N%作为佣金；

2. 也可以挂闲鱼，

   并加满附近咸鱼群，

   并铺满其他的同城平台：http://top.chinaz.com/hangye/index_shenghuo_fenlei_br.html

   铺满其他的同城社区，（百度搜“地名+论坛”）

   以及所有的老乡群，

   转“舔狗送的”包；

   也按销售额N%来分佣。

3. 以上是在线兼职，

   按销售额来分佣；

   还有线下的兼职，

   负责做上下文事，

   按推广任务数赚。

就这样又一个月，

金牌主又增加了，

不到十万销售额，

（学生的六度人脉是真的太穷）

以及30+个兼职，

可以玩更大的了……

这样，

既有代理又有兼职，

算是万事俱备了，

于是金牌主要，

第二道金牌，

要赚更多——

第二道金牌变现

金属是不可能相互转化的。

——伊本西那

• 但代理可以：
  虽然代理再买难，

  但让代理招代理不难；

• 但兼职可以：
  赚学生的金钱难，

  但赚学生的人力不难。

所以又让金牌主，

用手头的代理与学生，

• 推了把预购计划：
  也就是预购X个潮包，

  不仅可以自己提，

  佣金比例还能涨Y%……

• 然后宝妈与学生；

  然后每发展1个代理，
  可额外赚XXX元。

然后代理与兼职赏脸，

预购了约30万货……

但这么一玩，

就得给交代：

• 得给代理交代，
  尤其那些预购过的；

• 又得给自己个交代：

  得从兼职学生，

  赚回本来……

让金牌主，

让兼职与代购，

又接着推了五把：

1. 向受众推，

2. 向商家推，

3. 向KOL推

4. 向婚庆推

5. 用租包推

1、向受众推，

让代理与兼职，

加微信群推包：

http://www.a905.cn/?c=content&a=list&catid=124

虽然微商多，

但用上文的，

从宝妈换包，

到各种优惠，

微商也节俭，

微商也虚荣，

大概率买包。

2、向商家推，

毕竟包的设计师，

还真有些是国外兼职……

https://www.fiverr.com/search/gigs?query=bag%20design&source=main_banner&acmpl=1&search_in=everywhere&search-autocomplete-original-term=bag%20design&search-autocomplete-available=true&search-autocomplete-type=suggest&search-autocomplete-position=0

就可以对外自称海外血统，

然后谈一把代购：

淘宝/微博/Q群/搜狗公众号搜索搜代购，

然后直接谈分成，

好处是代购们都自带发货记录以及人在海外摆拍的背书
谈成就挺能带货。

3、向KOL推

让代理与兼职，

谈这些上升期，

没多少人看中，

但已有流量的：

1. https://data.wxb.com/rankUpTop
   （所有女性相关话题：
   ）

2. https://dy.feigua.cn/Member#/Rank/GrowingUp

   （所有女性相关话题）

提供试用潮包——

可以试用一个月，

期间帮卖出一个，

不仅可以免单，

还能拿N%佣金；

然后代理们抽佣。

4、向婚庆推

让代理与兼职，

启信宝qixin.com、

企查查qichacha.com、
天眼查tianyancha.com、

查同城珠宝公司、婚庆公司，

也都是谈代理，谈成代理抽佣。

5、向租包推

用第一道金牌，

让金牌主低价换回不少旧包；

好在她所在地有翻新产业链，

所以翻新一轮，

开成出一个租包的S2B项目——
也就是付399的代理费，

就可以付押租包；

然后只要成了预付代理，
再推这个项目代理费全拿走：

• 这样不仅提高代理们预付转化率；

• 这样还提高了代理们的卖货的转化率——

  如果代理发展的顾客或代理不想买包，
  还可以让他们租包；
  只要是有意向租包的顾客也可能买包。

就这样，

金牌主从19年9月至今，

月流水稳定在80万+-，

非常时期虽有停滞，

但之后恢复增长不难——
毕竟从零售端到投资端，

无处不人性。

给你的金牌定制

如果自己就是潮水的部分，

怎么能看见潮流的方向呢？

—— 保罗・格雷厄姆 《黑客与画家》

说的是潮牌女包，

虽然看似小众，

但转化率高，

就算客单价低，

但用上文的金牌：

赚钱=吸客×变现

1. 第一道金牌，

   侧重吸客；

2. 第二道金牌，

   侧重变现；

照样像金牌主一样，

年入千万赚几百万。

可惜不想玩潮牌女包，

毕竟自己没啥设计感，
非常时期想更爽更赚？

文末照例放广告，

你想做各种生意，

总之赚百万千万？

那就买我十二次，

为你出营销方案：