知乎营销大神波旬《魔王课》(周末解案之270期)
知乎营销大神波旬《魔王课》(周末解案之270期)
九连真造人问:
潮牌女包生意,
该怎么玩才赚?
如果自己就是潮水的部分,
怎么能看见潮流的方向呢?
—— 保罗・格雷厄姆 《黑客与画家》
说的是潮牌女包,
虽然看似小众,
但转化率高,
毕竟就算:
「小众优越感」是一种不合逻辑的感情,
绝大多数小众的事物其实都特别糟糕,
特别糟糕正是它们一直小众的原因……
——梁欢《我说的不一定对》
部分人既买不起国际大牌大牌,
又看不起知名品牌,
首选潮牌。
所以有个金牌主做潮牌女包的,
简单粗暴说改国际大牌款,
然后用1/10价格来卖……
倒也注册了商标,
倒也开了淘宝企业店,
甚至还开了家小型制包厂,
就是每个月连十万块都卖不出……
还有过几次因为改不彻底,
被大牌机审与举报过,
(所幸并没有通过,
毕竟窝主的潮包,
有自己的元素)
不太敢玩淘宝。
所以买十二道金牌要赚钱。
那这事就容易解了:
赚钱=吸客×变现
-
第一道金牌,
侧重吸客;
-
第二道金牌,
侧重变现——
第一道金牌吸客
没有银子就不是客人了,
不是客人就不用微笑了。
——《仙剑客栈》
金牌主的潮包物像价廉,
大牌的受众一看就买;
转化率是从来不愁;
但顾客都悄悄买,
不要贴品牌标,
更不会分享,
客单价愁……
所以只好广开流量入口,
重点面向两类受众推:
-
节俭的宝妈:
他们想买好包,
但有娃之后,
处处用钱,
能省是则省,
所以会买潮牌; -
虚荣的学生:
他们想买好包,
但没有几万,
所以会买潮牌,
几百还是有……
而没有所谓白领:
在外工作要脸,
就刷个几万,
买个大牌,
也合理。
1、节俭的宝妈
-
吸客:
1、宝妈QQ群(群搜索搜索宝妈),
2、宝妈微信群(xiaozhu.hk、weixinqun.96tui.cn、weixinqun.com)
3、宝妈百度贴吧(tieba.baidu.com/f/fdir?fd=%E7%94%9F%E6%B4%BB)
4、宝妈豆瓣小组(douban.com/search?cat=1019&q=%E5%AE%9D%E5%A6%88)
5、宝妈QQ兴趣部落(buluo.qq.com/p/search.html?keyword=%E5%AE%9D%E5%A6%88)
6、宝妈相关APP的社区
-
变现:
1、
能买通管理员就掏几百,
买不通就自称是顾客,
宣传旧包可以折价,
换金牌主的潮包,
而和朋友一起组团,
拉客服进群就还可以,
每包额外优惠50元换购;
2、
然后和宝妈组成了群,
推转海报额外优惠XX元;
(http://www.youdd.wang)
以及拉满5人拼团买满XX元,
每人额外还再享XX元的优惠。
3、
出于沉锚效应被拉宝妈多半买;
客服发给他们的是淘宝链接,
说从淘宝下单并好评之后,
返换包与累计优惠的钱。4、
也有概率拉人进群来拼团买——
毕竟宝妈都有网友与闺蜜,
并不怕被知道买了潮牌,
所以买或是拼团了的,
都把群转让给她们,
说升级成了代理,
之后买包X折,拉人来买包,
拿N%佣金
拼成了团,
加Y佣金——
让她们加遍本地宝妈群,
(也就是上文吸客部分,
都加上“地名+宝妈”搜)
每月赚个几百的零花钱。
就这么玩了一个月,
销售额多了三十万,
且金牌主还发展出,
五百来个的代理群,
后续复购也够吃的。
2、虚荣的学生
然后是先试点:
各兼职类APP,
https://www.ttrar.com/zhuanti/jianzhi/index.html
都招学生推包——
-
可以和校园店谈,
上架金牌主的潮包,
然后和校园店各分走,
销售额的N%作为佣金;
-
也可以挂闲鱼,
并加满附近咸鱼群,
并铺满其他的同城平台:http://top.chinaz.com/hangye/index_shenghuo_fenlei_br.html
铺满其他的同城社区,(百度搜“地名+论坛”)
以及所有的老乡群,
转“舔狗送的”包;
也按销售额N%来分佣。
-
以上是在线兼职,
按销售额来分佣;
还有线下的兼职,
负责做上下文事,
按推广任务数赚。
就这样又一个月,
金牌主又增加了,
不到十万销售额,
(学生的六度人脉是真的太穷)
以及30+个兼职,
可以玩更大的了……
这样,
既有代理又有兼职,
算是万事俱备了,
于是金牌主要,
第二道金牌,
要赚更多——
第二道金牌变现
金属是不可能相互转化的。
——伊本西那
-
但代理可以:
虽然代理再买难,但让代理招代理不难;
-
但兼职可以:
赚学生的金钱难,但赚学生的人力不难。
所以又让金牌主,
用手头的代理与学生,
-
推了把预购计划:
也就是预购X个潮包,不仅可以自己提,
佣金比例还能涨Y%……
-
然后宝妈与学生;
然后每发展1个代理,
可额外赚XXX元。
然后代理与兼职赏脸,
预购了约30万货……
但这么一玩,
就得给交代:
-
得给代理交代,
尤其那些预购过的; -
又得给自己个交代:
得从兼职学生,
赚回本来……
让金牌主,
让兼职与代购,
又接着推了五把:
-
向受众推,
-
向商家推,
-
向KOL推
-
向婚庆推
-
用租包推
1、向受众推,
让代理与兼职,
加微信群推包:
http://www.a905.cn/?c=content&a=list&catid=124
虽然微商多,
但用上文的,
从宝妈换包,
到各种优惠,
微商也节俭,
微商也虚荣,
大概率买包。
2、向商家推,
毕竟包的设计师,
还真有些是国外兼职……
https://www.fiverr.com/search/gigs?query=bag%20design&source=main_banner&acmpl=1&search_in=everywhere&search-autocomplete-original-term=bag%20design&search-autocomplete-available=true&search-autocomplete-type=suggest&search-autocomplete-position=0
就可以对外自称海外血统,
然后谈一把代购:
淘宝/微博/Q群/搜狗公众号搜索搜代购,
然后直接谈分成,
好处是代购们都自带发货记录以及人在海外摆拍的背书
谈成就挺能带货。
3、向KOL推
让代理与兼职,
谈这些上升期,
没多少人看中,
但已有流量的:
-
https://data.wxb.com/rankUpTop
(所有女性相关话题:)
-
https://dy.feigua.cn/Member#/Rank/GrowingUp
(所有女性相关话题)
提供试用潮包——
可以试用一个月,
期间帮卖出一个,
不仅可以免单,
还能拿N%佣金;
然后代理们抽佣。
4、向婚庆推
让代理与兼职,
启信宝qixin.com、
企查查qichacha.com、
天眼查tianyancha.com、
查同城珠宝公司、婚庆公司,
也都是谈代理,谈成代理抽佣。
5、向租包推
用第一道金牌,
让金牌主低价换回不少旧包;
好在她所在地有翻新产业链,
所以翻新一轮,
开成出一个租包的S2B项目——
也就是付399的代理费,
就可以付押租包;
然后只要成了预付代理,
再推这个项目代理费全拿走:
-
这样不仅提高代理们预付转化率;
-
这样还提高了代理们的卖货的转化率——
如果代理发展的顾客或代理不想买包,
还可以让他们租包;
只要是有意向租包的顾客也可能买包。
就这样,
金牌主从19年9月至今,
月流水稳定在80万+-,
非常时期虽有停滞,
但之后恢复增长不难——
毕竟从零售端到投资端,
无处不人性。
给你的金牌定制
如果自己就是潮水的部分,
怎么能看见潮流的方向呢?
—— 保罗・格雷厄姆 《黑客与画家》
说的是潮牌女包,
虽然看似小众,
但转化率高,
就算客单价低,
但用上文的金牌:
赚钱=吸客×变现
-
第一道金牌,
侧重吸客;
-
第二道金牌,
侧重变现;
照样像金牌主一样,
年入千万赚几百万。
可惜不想玩潮牌女包,
毕竟自己没啥设计感,
非常时期想更爽更赚?
文末照例放广告,
你想做各种生意,
总之赚百万千万?
那就买我十二次,
为你出营销方案: